PROENEOS
Václav Skoblík
Společnost PROENEOS s.r.o. jsem založil po 25 letech působení v manažerských pozicích v energetické mezinárodní korporaci. Jsem jejím jediným vlastníkem bez kapitálové účasti dalších českých či zahraničních společností.
Cílem společnosti je poskytovat nezávislé konzultace, analýzy, návrhy řešení a doporučení pro dosažení optimálních podnikatelských výsledků širokému spektru zákazníků.
Soustředím se na to, co umím – energetiku a prodej. Během své 25-tileté praxe v operativním byznysu jsem získal zkušenosti z vedení celé řady oblastí:
Více než 20 let jsem řídil celý proces obchodování s komoditami na velkoobchodním trhu
Oblasti:
– strategie nákupu komodit na velkoobchodní trhu a pro zákazníky
– front Office: obchodování na všech typech trhů, on-line dispečink
– middle Office: řízení rizik, procesy, kontroly
– porfolio management: optimalizace nákupu komodit, predikce spotřeby a výroby, cenotvorba, SCADA systémy
– cenotvorba
– řízení rizik: nastavení metodik i operativní kontroly výkonnosti procesu
– Back Office: uzavírání smluv na nákup komodit na velkoobchodním trhu a smluv s výrobci elektřiny; procesy potvrzování obchodů i fakturace
Osm let jsem vedl čtyři týmy prodeje komodit B2B zákazníkům – tři týmy key account managerů a jeden tým jejich podpory
Oblasti:
– strategie prodeje B2B
– nastavení prodejních procesů
– tvorba prodejních produktů
– řízení prodejních týmů včetně nastavení systému KPI a motivačních schémat
– vybudování CRM pro B2B prodej
Oblasti:
– vybudování týmů, včetně výběrů nových kolegů
– nastavení rozhraní mezi produktovými manažery, sales inženýry a obchodními zástupci a key account manažery
– pipeline management
– vybudování CRM pro prodej služeb
Oblasti energeticky úsporných služeb
– decentrální výroba elektřiny, tepla a dalších médií
– energeticky efektivní řešení (interiéové a venkovní osvětlení, systémy chlazení a topení v budovách, systém monitoringu a řízení toku energií a médií)
– virtuální elektrárna, prodej podpůrných služeb, demand side management
Odborné vedení projektů IT projektů v oblastech:
– nákup elektřiny a zemního plynu
– prodej B2B
– CRM pro prodej komodit B2B
– CRM pro prodej energeticky úsporných řešení
– virtuální elektrárna
Oblasti:
– výroba elektřiny ve vodních elektrárnách
– výroba tepla
Vedení procesu akvizice a fúze:
– akvizici menší obchodní společnosti
– pět let statutární vedení
– fúze: plná integrace do korporace
Oblasti:
– identifikace rizik
– mapy rizik
– kvantifikace rizik
– definování opatření pro řízení jednotlivých rizik
– reporting rizik